在品牌越来越重视营销的今天，我们说营销要讲究快狠准，一方面我们需要“速度”来占领市场，另一方面我们需要“质量”来获得消费者的认可。

有人会问，营销的质量与速度哪个更重要？

我会回答：天下武功，唯快不破。营销也是如此。

我越来越相信，营销的速度比营销的质量会更重要。

纵观这个信息爆炸的时代，我们随便打开个app，刷个空间朋友圈，看抖音或是视频网站...无不充斥着广告，不论是新品牌还是老品牌，小品牌还是大品牌。

因为他们深知，消费者最明显的一个特征就是容易遗忘。

如今品牌的竞争无处不在，例如在淘宝中，你买过一件商品，系统会给你推送相似或相关的产品给你，其实无形之中增加了品类之间的竞争。

今天你费尽心思挖过来的用户，很有可能下一秒就成为了别人的用户。

所以企业面临的挑战会越来越大，你若不主动去抓住用户，主动去曝光，你用户很可能就被别人抢走。这种现象只会加剧，不会减弱。

营销要“快”也成了品牌们的共识。因为市场机会稍纵即逝，容不得你多考虑片刻。

那企业又该如何去做到“快”呢？我认为可以从三方面入手：

第一，用专业的人做专业的事

很多企业老板或是高管都会觉得营销没有什么技术含量，随随便便把一个营销活动交给不专业的员工做，最后的结果差强人意。

正所谓闻道有先后，术业有专攻。

专业的事还是得有专业的人来负责，况且品牌营销拼的就是专业度，哪怕企业一时很难组建营销团队，也可以去找专业的广告公司。

即便是顺水，也需要推舟，所以专业度非常重要。让企业走对路，少走弯路，才能达到“快”的目的。

第二，持续经营老客户

品牌营销，要记住一点，已经购买的客户一定比潜在的客户价值大得多。

为什么？因为口碑效应。

如今每个人都能在网上发表自己的意见，如果你的产品、服务能打动用户，让他自发性地帮你传播，那带来的价值是不可估量的。

所以企业都开始挖掘老客户的价值，也就诞生出“超级用户”这个概念。

在这个定义中有两个关键点，一是重度用户；二是有明确的持续消费意愿。

超级用户除了贡献“金钱”以外，更大的作用是帮助产品扩展用户、激发用户。在《超级用户增长》一书中，也详细解析了超级用户的特点和商业原理，对企业寻找、培养、筛选、运营超级用户十分具有操作意义。

其实你客户维系的越好，就越能清楚消费者真正想要的是什么。对营销的策略，资源的组织可以更高效，执行的也就更快。

此处的营销之快，源于对消费者的洞察。

第三，擅于利用营销活动

市场一直在变化，消费者也一直在变化，一味依靠打折优惠这种营销方式，已经很难吸引到当下的消费者了。

消费升级，也驱动了内容消费升级。

品牌如果想要长久发展，也必须懂得营销升级。

最近我就发现连一家小小的美发店，都懂得让用户去朋友圈分享晒图，然后享受折扣。还有我知道的一家母婴店，就很擅长让妈妈们主动去分享，通过朋友圈集赞等方式，最后可以获得一罐奶粉或是小孩免费的游泳名额。

时代在发展，你会发现就算是很小的门店，它的营销手段也一直在更新，在丰富。

所以作为企业或品牌，更要明白如何利用营销活动，去唤醒和刺激用户参与进来，瞄准每一次营销机会，行动要快。

写在最后

营销里追求的快，并不是绝对的，在质量和速度中要优先选择速度，需要把握好“速度”和“质量”之间的有效平衡，处理好增长与资源、目标与能力之间的匹配。

稳中求快，才能步步为营。

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