群响和张阳老师已经开讲了两期私房课，场场火爆，每次都有新的收获。

群响创始人刘思毅总结出「抖音品牌自播 26 条军规」，每一条都很珍贵，感谢张阳老师对我们的持续启发。

2021，抖音自播是群响、是刘思毅必须拿下的阵地，群响成功的核心还是流量，流量绝对是燃料，而群响的商业模式就是「要煮的饭」。

对于品牌，理所当然，一个增量市场都不放过，何况是 5000 亿的增量蛋糕。

以下，enjoy。

听了张阳两次私房课，每次都有不一样的感受，在此坚定地分享我对抖音品牌自播总结的 26 条军规。

01

100 万月销的企业自播，是业绩的团队信心的锚点，很重要。

一般的企业自播阶段：现实情况：老板学习，选模式 —— 组团队 —— 搞流量，到 100 万 —— 磨运营，提 ROI，到 500 万 —— 迭代产品，到 1000 万倒着来，就是最理想的情况，但是乙方型选手才能这么做，因为需要逻辑和操盘能力特别强。

02

张阳预测：下半年到明年，如果你不会做短视频，你连直播都做不好，肯定被抖音「逼死」。但今天，还可以，只有抓紧做到 500-1000 万，才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播，不要再拖了。

03

抖音流量的底层逻辑：其他：以抢关键词为中心，进行优化，获取精准流量；抖音：用户画像为中心，进行构筑，获取精准流量。算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二，也是黑盒，对于几乎所有人都是黑盒。

04

识破抖音成功学：自己是否知道自己成功的关键点；是否可以总结成功的底层逻辑，还是只能归结于运气；能否保证成功，可以进行标准化复制。

05

抖音不是弱鸡天堂，抖音强者如林。总结赢家的共性：用 100%-300% 资源获得 100% 回报。不要幻想投入 50% 的资源，获得 100% 回报。做白日梦！

06

冷启动常见错误两个极端，一定要避开！盲目学习，不区分是否合适，直接照抄他人模式；闭门造车，不获取经验，直接干，浪费红利期。

07

企业更希望平销，而不是爆炸，爆炸是不持续的，不持续的，不持续的！每一个月不达到 500 万以上，不要做什么大的动作。企业自播，是一个追求平销的逻辑。企业自播不要破价，破了就回不去了，就是不能破价，做赠品，都不要破价。

08

别问粉丝量，问就是小白。1 个直播粉，平均价格 100 元，商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。但是真实情况就是，企业自播粉丝量比达人少 100 倍，卖货能量居然是差不多的啊。

09

抖音是由算法组成的科学。抖音电商总裁 Bob 说：平台治理是第一优先级，而不是 GMV，这个态度超过阿里对平台的治理上的态度；抖音的监管技术和人力团队，超过腾讯。因此千万不要刷单。

10

达人带货和企业自播，一定要一起做。只能二选一？肯定不是。

11

企业自播的正确打法是：长期主义、知行合一。一个小时 1000 人场观，在线人数不会超过 20 人，停留时间也不可能这么长，这就是挂机器人了啊。数据太优秀，就是作假，长期就是被惩罚。

12

大部分员工评估直播间好坏标准的尺度，只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。建议企业老板，锚定主播心理，激励团队的核心是激励主播，把冷启动的指标定位在线人数。而第一次成功的起点，就是 100 万月销。

13

但 CEO 不要有幻想。要注意，不要制定过高的在线人数目标，不能对标罗永浩等头部达人，1000 人实时在线是绝望的，对于一般团队来说。

14

如何避免误判：多看第三方数据，看同行，得到感觉；在群响多多互动，积极参加活动；行业头部定向付费咨询，了解抖音行业的基准线。PS：上门拜访，是当前行业陋习。

15

尊重抖音的流量机制，持续锤炼转化能力。不要高估素人主播对流量的承接力。人太多了，转化能力跟不上，是一个灾难，因为抖音算法会判断，你在浪费我的流量。

16

冷启动第二阶段，核心重点，是通过账号铸型，获取精准流量。流量不精准，1000 人在线都白费。企业做抖音，就是要搞精准流量。

17

权重，决定了给不给你流量；画像，决定给你什么流量；直播间热度，决定给你多少流量。权重是决定因素。

18

怎么提高账号权重。平台是老师，坏学生没有流量推荐，好学生才有流量奖励。不要违规，不要薅羊毛，做个好学生，慢慢获得高权重，让直播间来更多人。ps：当前行业流行的抖音养号指南，主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」，不能影响所谓的「直播流量」。

19

什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢，就是画像。怎么做画像，千方百计告诉系统，你要谁！通过账号铸型，优化账号画像，向抖音要精准流量，让系统推荐来的人都会买你的东西。

20

破价来的粉丝，不是粉丝，破价来的用户，没有持续购买力。请牢记行动指南：通过账号铸型，优化账号画像，向抖音要精准流量，让系统推荐来的人，都会买你东西。

21

账号铸型，需要分行业进行。为什么？因为不同行业的用户消费轨迹不同。思考用户消费轨迹：用户的基本消费场景是什么？用户的消费轨迹是什么？脱离品类，脱离品牌，谈抖音自播，天方夜谭，耍流氓。

22

50% 的问题和流量有关，50% 的问题和主播管理有关。

23

抖音操盘主导人是谁?绝对是一把手，一把手，一把手！！！

24

管理层不能甩锅。不能指望员工帮你独立搞定抖音；员工发现可以独立搞定，他一定离职创业；满意不会带来团队稳定，只有不可或缺才可以稳定。满意不会带来团队稳定，只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。

25

到底谁做操盘手？谁掌握了科学归因，谁拥有话语权；谁拥有知行合一，谁拥有项目主导权。

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