据 TechCrunch 报道，一家来自芬兰的初创公司 Jolla 历经十年的打拼，终于在今年实现了盈利。

Jolla 是基于Linux 的 Android 替代品 Sailfish OS 背后的公司，熬过来的人都知道「坚持」二字的背后存在多少的辛酸与汗水，对于初创团队而言，无数工程师用最好的青春年过不懈努力在十年后的今天获得盈利，无疑是市场对其产品的最大认可。与此同时，从 Jolla 成功的历程中，也希望能够给大家带来一些借鉴。

Jolla 与 Sailfish OS的由来

Jolla 公司，成立于移动互联网混战时期，更准确地说应该是移动操作系统革新的后半场——2011 年，其创始人是来自诺基亚的 MeeGo 团队。

提及 MeeGo 操作系统想必很多人并不陌生，诺基亚后期的重点项目之一。

在 2005 年智能手机初期，诺基亚带领 N 系列（N90、N91、N70）开创了智能手机的先河，这一创新不仅让其冲上手机市场巅峰，也让其内置的塞班系统迅速垄断了手机操作系统市场。

然而彼时的辉煌在如今看来，仅是帝国坍塌前的黄昏景象。

殊不知，时任诺基亚CEO约玛·奥利拉的观点，“那种能够为用户提供最佳使用体验的手机将会成为胜者，在这场战斗中，操作系统便是一切核心所在。”也是业界对智能手机市场感兴趣的竞争者对这次战斗的解读，其中的竞争者就包含了大西洋的苹果 CEO 史蒂夫·乔布斯和 Google 创始人之一的拉里·佩奇。

深知移动智能手机市场的水有多深，操作系统的有多重要，最终这场智能手机市场争夺战演变为最核心的操作系统之战，关键就看是谁能占得先机。于是，2005 年Google 悄然间收购了初创公司 Android，苹果也在低调地潜心研发着自己的技术。2007 年，苹果带着初代 iPhone 惊艳亮相，以及乔布斯称之为“iPhone runs OS X”的 iOS 操作系统，去掉了物理键盘和手写笔，带来了多任务处理功能；随后，Google 对外官宣 Android 操作系统，并联合业界 84 家手机制造商、软件开发商、电信运营商和芯片制造商组成一个开放手机联盟，共同开发 Android 开放源代码的移动系统；与此同时，也正在加快 Windows Mobile 6.0 的落地。

而此时的诺基亚内部还在“塞班能否在软件领域具有很强的竞争力？”的疑问中，逐渐丧失主导权，从主动变为变动，直到 2010 年 5 月，其和共同合作推出 MeeGo 意欲再在移动市场拼一把。

MeeGo 结合了诺基亚的 Maemo 操作系统和英特尔的 Moblin 操作系统，旨在成为运行在手机、通信娱乐设备、上网本、电视机等多种硬件的平台。不过，2010 年这个时间点，在 iOS 和 Android 几乎已经站稳脚步之际，大家都知道，MeeGo 几乎没有胜算可言。外加，诺基亚自身也在不断地进行战略调整，其主动从原来的塞班平台迁移到了 Windows Phone 平台。另一合作方英特尔也宣布放弃了 MeeGo，MeeGo 在看不见未来的当下继续前行。

2012 年，诺基亚由于自身持续亏损和股价暴跌启动裁员，负责 MeeGo 专项的员工全部离职，这也意味着诞生仅两年的 MeeGo 就此消亡。不过，当时陪伴MeeGo 操作系统共同成长的工程师们并不愿就此放弃，且恰逢为了避免裁员带来的公关危机，诺基亚启动了一项 Bridge 计划，选择性支持一些前诺基亚员工创建新公司，并帮助他们生存发展，这其中也包括了后来的 Jolla 创始人 Marc Dillon 和 Jussi Hurmola。

Marc Dillon 和 Jussi Hurmola 在从诺基亚出来之后，成立了 Jolla 公司，并以 MeeGo 独立的开源分支 Mer 为核心，并开发了一个同样基于 Linux 为基础的开源操作系统—— Sailfish OS。

由此，属于Sailfish OS 的新的旅程也开始了。

Jolla 如何盈利？

坚持十年终实现盈利并非一日之功，而 Jolla 究竟通过什么样的方式实现盈利的？

对此，Jolla 官方将 2020 年描述为业务的“转折点”——收入同比增长 53%，EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization，税息折旧及摊销前利润）为 34%。

授权业务

在营收上，虽然多年以来，消费者移动操作系统市场几乎完全被 Google 的 Android 和苹果的 iOS 瓜分，但 Jolla将其开源的Sailfish OS 授权给政府和企业，由此客户可以根据自己不同的需求来塑造替换 Android 等平台。其中，俄罗斯是其最早进入的市场之一。利用操作系统的授权业务，Jolla 获得了不错的成绩。

融资

据 Jolla 的联合创始人兼 CEO Sami Pienimäki 透露，Jolla 正在进行新一轮的融资，目标是 2000 万欧元。这笔融资一方面将用于进一步发展其 Sailfish OS 授权业务，Pienimäki 表示其看到了欧洲仍然是移动操作系统许可最大的市场，与此同时，他还在非洲某些地区看到了“良好的发展”态势，此外，其也没有放弃打入中国市场的决心。

另一方面，这笔融资也将支持其推动全新的许可产品——AppSupport for Linux Platforms 的市场发展。

进军汽车领域

AppSupport for Linux Platforms 可以为 Linux 平台提供与 Android 应用程序的独立兼容性，且用户无须获得完整的 Sailfish OS 许可，这是 Jolla 公司最新研发的方向。

Jolla 表示，AppSupport 在创建初期已经引起了一些汽车公司的“强烈”兴趣，这些汽车公司也正在寻找一些车载信息娱乐系统的解决方案，这些公司指出“数字驾驶舱是汽车之间的关键区别——这一点也是可以让汽车制造商们拉开差距以及控制市场主导地位的重要战略部分。”

对此，Pienimäki 表示：“可以说，过去几年汽车领域快速向前发展，像这样的创新者确实震撼了整个行业，因此传统供应商需要以不同的方式思考他们的用户体验方式和类型，并在驾驶舱内提供不一样的用户体验，”

时下 AppSupport 可以为该系统所用的嵌入式 Linux 兼容平台提供一种能够运行 Android 应用程序而无须选择 Google 所提供的车载方案。基于这一点，Jolla 相当于也为用户提供了一种“去 Google”的替代方案。

除此之外，嵌入式 Linux 系统也可以在其他许多地方运行，也能够满足更广泛的需求，譬如，该软件可使联网设备能够运行非常主流的应用程序。

Jolla 的联合创始人兼 CEO Sami Pienimäki 表示，“Jolla 做得很好，我很高兴看到 Jolla 去年正式扭亏为盈。自 2019 年至 2020 年，我们的收入增长了 50% 以上，我们的收入为 540 万欧元。与此同时，运营的成本基础已经相当稳定，因此这些总和带来了不错的盈利能力。”

背靠智能汽车，传统操作系统厂商的机遇来了？

如果说 Sailfish OS 陪跑 Android 十年，终于在时下探索出自己的经营之道，且下一步欲准备全力进入处于数字化变革中的汽车领域，那么有一位前辈的经验倒也值得学习一番。

据外媒报道，作为智能手机先驱，”黑莓已死“的消息已无数次传入耳中，然而在其低调地转型为软件和服务提供商后，经过了几年的打拼，如今黑莓已成为智能汽车领域的先行者，其软件技术已安装在近 2 亿辆汽车中。

BlackBerry QNX 为安波福、、、、通用、本田、梅赛德斯-、丰田和大众等众多汽车制造商提供支持，合作领域包括高级驾驶辅助系统、数字驾驶舱和数据安全网关等。BlackBerry 的 QNX 软件可跟踪地图、GPS 导航、交通监控和信息娱乐系统等功能的实时数据，已嵌入在路上的数百万辆汽车中。

不久前，黑莓与亚马逊合作创建了车载数据集成和监控云平台 BlackBerry Ivy，用来改善汽车的，加快自动驾驶汽车的发展，甚至可以通过收集实时数据并针对一些路上存在的危险发出警告。

如今，QNX 已经安装在了 1.95 亿辆车上，这几乎是特斯拉汽车数量的 100 倍。依靠自动驾驶，黑莓无疑占据这一个很大的优势。

而Jolla 的AppSupport 同样作为底层的软件支持，其是否会带领这家创业十年公司走上新的台阶，我们也将共同期待。

参考：

https://www.androidauthority.com/jolla-sailfish-os-profit-2739168/

https://techcrunch.com/2021/08/25/jolla-hits-profitability-ahead-of-turning-ten-eyes-growth-beyond-mobile/

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