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4. 富人如何赚钱

最后，我们到了在整个等式中起核心作用的一点。我们到目前为止上篇所讨论的一切，都是在为我们将要讨论的内容做准备。在进入核心部分之前，首先，让我们快速回顾一下我们前面所学到的东西：

1. 我们基于自己的感知价值赚钱。没有价值的努力工作不会给你带来多少收入。

2. 你的收入和支出是你与金钱关系中最重要的两个方面。如果你想变得富有，你的生产量应该成倍地高于你的消费量。

3. 你喜欢做某件事并不意味着市场也需要它。此外，擅长某件事并不能保证你就能围绕它成功地开展业务。

截止到目前，我们已经讨论了关于金钱的错误信念为什么以及如何束缚我们。现在，在你知道了钱是如何运作的之后，让我们来谈谈如何赚更多的钱。这个财富悖论的答案是双重的。

4.1 如果你想赚钱，就要解决问题！

这听起来令你费解吗？别着急，说得更具体些。

再说一遍，在我们的一生中，我们一直在做着同样的事情。根据旧的金钱公式，钱来自一份体面工作的薪水。为此，我们需要一个学位。因此，整个追逐金钱的体系从我们的童年时代就开始了。这从一开始就存在缺陷。

事实上，追逐金钱会让你一事无成。你应该追求的不是金钱，你应该追求解决问题。

几乎所有的钱都来自这个基本前提。如果你解决了一个问题，金钱就会随之而来。如果这是一个百万美元的问题，那么解决方案将使你成为百万富翁。如果这是一个价值10亿美元的问题，那么解决方案会让你赚10亿美元。”

——詹姆斯·贾尼（James Jani）

下面是比尔·盖茨、埃隆·马斯克或杰夫·贝佐斯如何获得数十亿美元感知价值的答案。如果你研究一下，你就会发现他们的公司解决了多么大的问题。如果没有，你就不会读到这篇文章。SpaceX的可重复使用太空火箭计划，加上以清洁能源为燃料的，已经从原子层面改变了这个行业。亚马逊减少了人们去商店、等待数周的送货和更高的价格的麻烦。他们解决十亿美元的问题。因此，市场会慷慨地回报他们。

接下来的问题是：你要怎么做？从倾听周围的市场开始。同时也要提出一些问题，一些重要的问题。人们说他们不喜欢什么？人们希望有什么？有哪些不方便的地方需要改变？他们的心声，倾听他们的问题。现在你可以做两件事：

1. 解决现有工具的问题

2. 创造一个全新的东西来解决当前的问题

例如，优步(UBER)在交通运输行业改进了一些东西。多亏了他们，我们才有了让出行更方便的网约车。这是几年前我们无法想象的“奢侈品”。另一方面，像Zomato和Uber-Eats这样的食品配送链提供了一些全新的东西。

解决问题是硬币的一面，而知道一个问题是否值得解决是硬币的另一面。

4.2 找出值得解决的问题

“如果你想赚百万美元，那就影响百万受众。”

——M·J·德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

如何知道一个问题是否值得解决呢？问问你自己这两个问题。你的生意需要你持续投入时间吗？你的解决方案是否涉及到大量的人？如果这两个问题的答案都是否定的，那这就不是一个值得解决的问题。

你的解决方案需要具有可规模化和可扩展性，而且必须要能影响很多人。

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例如，开店就是不可扩展的。因为你会受到地理限制。相反，如果你推出一个特定系列的产品，并在全国范围内销售，这就是一个相对可规模化的想法。

要实现可规模化，你必须学会创建一个系统。自动化过程在这里扮演着至关重要的角色。不要为每一分钟的细节而过度劳累。

当你负担得起的时候，可以雇佣一些人或者把一些项目外包给专业人士。你为自己创造的系统越好，你的机器工作得就越顺利。这是唯一的方法，让你可以使解决方案提供给最大的潜在市场。

“最难的部分是重复，伟大就是每天做很多小事。”

——M·J·德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

5.问题的本质是什么？

最后，这一切都归结为一个问题。

根本就不是钱的问题，而是关于财务自由带来的感觉。

在成长的过程中，你不得不放弃想要的东西，因为你买不起。你甚至为想要一些遥不可及的东西而感到羞愧。你总是问自己：“我买得起吗？”你总是对自己说：“总有一天我可以。”

从一开始，这就与金钱无关，而是与一种感觉有关，你想做什么就做什么，不用担心你的财务状况。但我们花了很多时间在追求金钱上，这耗尽了你唯一的资源，一种一旦耗尽就无法恢复的资源，那就是你的时间。你把时间都花在了无止境的金钱追逐上。

但是，钱不仅仅来自你的努力工作，它还来自你的感知价值。为此，你应该关注市场上的一些问题，并找到可规模化的解决方案。

不过，不是每个人都适合做这件事。做到这一点并不容易。

“快速致富可能确实存在，但不要误解为容易致富。拥有多年的自律，专注的工作，以及正确的业务体系，才可以实现这一目标。”

——M·J·德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

然而，即使你的职业与商业无关，这些规则仍然适用于你。如果你在工作中解决了更多的问题，你就会获得更高的报酬。

6. 总结

企业家的生活并不适合所有人。德马科并不回避承认这一点。如果你喜欢朝九晚五的工作，那也没关系，选择适合你的就好。不管互联网理财大师们怎么说，都没有什么好羞愧的。

“如果经济自由和自主是你的目标，你的信念必须与这些目标相一致。如果你的信念没有与此相一致，那么你要么(A)对自己撒谎，要么(B)破坏自己的努力，这会造成你紧张和有压力。这两者都使目标难以实现。”——M.J.德马科，《Unscripted: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship》

在我们的一生中，即使我们不经营企业，我们也会做出一些关于金钱的决定。因此，我们有必要掌握一些金融知识。知道金钱是如何工作的，会让你做出更好的财务决定，从而过上更可持续和更充实的生活。

译者：Jane

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