“做好品牌就是沉下心把产品打磨好，把内容做好，别无他法”

9月11日，行云集团副总裁余滨在“中国-东盟跨境出海高峰论坛”分享了从产品输出到品牌输出的变革之路的话题。

随着中国与东盟互联互通的加速，大量中国企业和投资机构都已投身于东南亚市场，东南亚跨境出海已成为中国企业寻找增量的重要切口。从发展趋势来看，文化出海、消费出海以及跨境电商品牌化，或将成为中国企业跨境出海领域的三大长期重点。

9月11日，“中国-东盟跨境出海高峰论坛”在广西南宁鑫伟万豪酒店举办。36氪作为新经济企业服务平台，与独家承办方广西东博会国际会展有限公司以及此次峰会独家协办单位深圳跨境电子商务协会，对文化出海、消费出海、跨境电商等话题进行了深入展开。

非常感谢36氪邀请，能够有幸参加东盟高峰论坛，这也是我第一次来南宁，金秋九月，不仅依然体验到了南宁火热，更是体验到了跨境氛围的火热。

作为一名出海老兵，07年，我的第一站就是东南亚，09年去了中东非洲，回首看来也是14年前的经历，所以这次抱着学习的心态来参加这次的高峰论坛，期望努力跟上我们东盟——作为跨境电商发展在世界排名Top3快速发展的节奏。

今天大会和行云集团给予安排的这个演讲命题，是非常大和非常重的。中国商品出海三十多年来，尤其在中国加入世贸后的这二十年来一直是高速发展，而这其中OEM品牌、平台依赖性品牌这两种占绝对多数，中国品牌独立出海有知名度的屈指可数，BrandZ每年发布50强里，在海外有一定群众基础的最多也就五分之一。

根据海外数据，今年上半年进出口商品总额8800多亿，同比增长24%，其中出口6000多亿，同比增长44%，增长依然迅速，在面对做量，获取较低的附加值，还是沉下心打磨产品，建立品牌，拿回应有的附加值是一个需要我们一起深思的点。

所以对于“从产品输出到品牌输出的变革之路”这个命题，我更多想从我这十几年在海外经历的感受，和大家一起去探讨这个方向如何落地，而不是停留在口号层面。

刚才圆桌论坛讨论如何做好品牌出海，递四方的戴总和智云天工的周总其实说的非常接地气：做好品牌就是沉下心把产品打磨好，把内容做好，别无他法。不管是跨境电商，还是DTC独立站，都是商业模式，是提供品牌输出的一种渠道，是4P品牌营销理论中Place的子集。

邑炎科技蒋总分析了中国商品出海的不同阶段，买卖货依然是我们中国商品出口的主要逻辑，也提供了基于扎实的产品力基础上的品牌有效营销的方式方法。也是我们做品牌出海提供了Promotion的方法论。

这里接着上面提到的目前在海外有群众基础的中国品牌：华为、联想、中兴、传音、小米、安克、Oppo、Vivo等的成功，都有个核心共通点：本土化。

这些品牌都通过建立本土团队，对本土消费者画像、文化需求、产品需求进行了充分触达。

全世界只有一个苹果能够以产品驱动消费者，其他成功的公司都需要通过本土文化习惯和需求来驱动产品。

下面我快速过一下我准备的PPT，这里面内容的核心逻辑其实和前面几位嘉宾所分析和归纳的都是一致：

第一：品牌出海势在必行，尤其是中国上下游产业变革，人口红利升级成了人才红利；

第二：品牌出海需要真正走进海外本土，本土化是产品和品牌搭建的文化基础；

第三：做好品牌的核心底座就是打磨好产品，触达海外本土消费者的文化习惯和需求；

最后我简要介绍一下行云集团，公司创立于2015年，作为产业互联网独角兽，专注数字化供应链服务领域，2020年在进口板块实现了230亿GMV，并且完成了C2轮6亿美金的融资。

我们今年开始全力布局海外，在海外72个国家和1个地区建立本土化团队，深耕各区域的重点国家，建立品牌出海的全链路生态，把服务能力全面搭建完善，从全程物流仓干关配，到本土全销售渠道打通，以及配套全营销售后综合服务，让品牌方专注于产品打磨，把海外市场交由行云来探索。

期望我们一起为中国品牌出海尽一份力！

再次感谢大会的组织，谢谢！

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