01

高颜值是新消费品牌的入场券。

02

高颜值之后是赋予产品足够的仪式感，因为生活需要仪式感。

03

不管你想在消费者心里“种草”还是“种树”，前提是必须有好的“种子”。

04

品牌的核心载体是内容，每一样好内容都是一个新的触点。

05

无内容，不品牌。

06

新消费品牌崛起的本质是中国在供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。

07

流量陷阱几乎存在于所有新消费品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒来就为了流量发愁。

08

和“种草”一样重要的是能否提供一站式的“拔草”体验。

09

整合供应链不等于做品牌，好产品也不等于好品牌。

10

供应链能力决定了你的起点，但千万别让它决定你的天花板。

11

如果你说不清自己的定位，那说明你还没有形成品牌。

12

中国有太多细分市场，从南到北，从东到西，都相当于欧洲的一个国家，在14亿人面前，不存在小众市场。

13

过去打造一个品牌平均需要30年，现在是3年。

14

性价比一定是一把双刃剑，这个时代的消费者一定喜欢好东西，但未必需要便宜的东西。

15

没有一个新消费的成功是因为性价比，一定是因为解决了某个用户痛点。

16

占领用户心智，先占领他们的朋友圈。

17

私域不等于流量，社群不等于私域。

18

太多新品牌把关注点放在拉新成本上，而忽略了用户生命周期管理。

19

流量获取能力、产品设计能力、数字化能力，新消费品牌的三驾马车。

20

成为网红不是目的，但你得有成为网红的能力。

21

“市场教育”是一个伪命题，消费者不需要被教育，甚至排斥被教育。

22

品类认知强于品牌认知，任何一个品类存在的前提是被市场认可。

23

新消费的红海里，生意和品牌都有，有时候品牌没成，不代表生意没成。

24

外界对很多新消费品牌的成功归因当中，有的连创始人自己都不信。

25

所谓挑战传统巨头的故事，极大程度上只是公关手段和媒体的YY，其实大部分巨头也许并不屑于看上这块生意。

26

元气森林2020年GMV30亿，大约是农夫山泉的1/8，而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

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号称双11力压雀巢，登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半，年销售额大约2亿，而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿，加上即饮咖啡年销百亿。

28

“大牌平替”在这波新消费品牌浪潮中被广泛当作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。

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所有新消费品牌都想成为生活方式品牌，但极少有创业者和品牌操盘手自己真的有生活，他又如何对消费者的生活方式感同身受。

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一个全新的品牌，平均需要触达一个消费者10次以上，才有可能触发购买行为。

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67.8% 的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。

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“品效合一”是个伪命题，品牌调性和投放ROI永远无法兼得，只能试图达到“品效平衡”。

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中国并不缺好产品，缺的是好品牌，made in China不需要被证明，但brand in China需要被看见。

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2021年，任何品类单点突破的窗口期将会越来越短。

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不完全统计，2020年有2000+新消费品牌破土而出，如今新消费品牌最大的问题是产品同质化，这也是中国整体的供应链能力过剩的结果。

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任何一种平台红利都会越来越少，指望复制成功不可靠，成为下一个谁不应该是你的定位。

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那些看似风光的新消费品牌，并没有你想象中那么风光，全公司替KOL打工的，远不止完美日记一个。

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多看新闻联播，大国之间格局的微妙变化，也许会成就一批国产新消费品牌的机会。

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